Todos hemos oído hablar de TikTok y su amplio alcance global. Desde su lanzamiento en septiembre de 2017, la aplicación para crear videos cortos «auténticos» ha llegado a más de 150 mercados y se ha convertido en un fenómeno cultural en todo el mundo. Hoy en día, TikTok es la forma de entretenimiento favorita de millones de usuarios, así como una plataforma con un historial probado de tomar canciones desconocidas y convertirlas en listas globales. En 2020, TikTok se ha convertido en una parte integral del marketing musical, por lo que decidimos armar esta guía completa analizando la mecánica de TikTok y analizando algunas de las estrategias básicas para promover la música en TikTok.
¿Qué es TikTok?
Lo más probable es que esté familiarizado con TikTok en algún nivel; incluso si no es un usuario activo, debe estar familiarizado con el contenido y las tendencias que han surgido en esta plataforma. Sin embargo, decir que TikTok es solo una plataforma para compartir videos sería una enorme simplificación. El formato de video corto en sí no es nuevo: puede encontrarlo en Snapchat, Instagram, Facebook, etc. TikTok ni siquiera es la primera plataforma en traer este formato a un primer plano: Vine llegó allí hace 7 años. Entonces, ¿qué hace que TikTok sea diferente de todas las plataformas anteriores?
Para responder a esta pregunta, debemos sumergirnos brevemente en la historia. Es un error común pensar que TikTok nació cuando el fabricante chino ByteDance compró Musical.ly en 2018. De hecho, las dos aplicaciones han existido una al lado de la otra durante casi un año desde que TikTok se lanzó por primera vez como la versión internacional de Douyin de ByteDance en septiembre de 2017. Douyin fue la aplicación de más rápido crecimiento en China este año por un gran margen, y solo había una cosa en el corazón de ese crecimiento. Hoy lo conocemos como el “Algoritmo de TikTok”: el sistema incomparable (todavía) que permite a TikTok entregar feeds hiperpersonalizados a sus usuarios en función de su comportamiento. Este algoritmo impulsa TikTok hoy y es un núcleo clave para su éxito. Douyin hizo mucho ruido en China y ByteDance decidió expandirse al extranjero. TikTok se lanzó en septiembre de 2017, pero contrariamente a la idea de TikTok como esta «épica y explosiva historia de éxito», el primer año de la aplicación en el mercado internacional fue bastante tranquilo.
En agosto de 2018, ByteDance fusionó Musical.ly con TikTok, invirtiendo efectivamente sus 100 millones de MAU en una aplicación para compartir videos, y luego la situación realmente explotó. En cuestión de meses, la audiencia activa de TikTok ha crecido en más de 150 millones. Apenas unos meses después, un rapero independiente poco conocido de Atlanta subió una excéntrica canción a la plataforma, siguiendo su plan de «promocionarla como una señora». Esa canción terminó rompiendo el récord de Billboard por el número 1 de mayor éxito en el Hot-100 y el discurso, lo adivinó, «Lil Nas X – Old Town Road».
En cierto modo, este fue el momento en el que la gente de la industria musical realmente vio de lo que TikTok era capaz. A partir de ese momento, la plataforma se convirtió en una fuerza a tener en cuenta y pronto se abrió camino en las estrategias de marketing de artistas de todos los tamaños. Sin embargo, tenemos que admitir que, si bien la audiencia de TikTok es enorme, se está acercando al hito de 250 millones de usuarios activos en mayo de 2020.
¿Por qué TikTok tiene tanto éxito?
¿Qué hace que TikTok sea especial? ¿Qué la hace diferente de cualquier otra plataforma anterior? Comencemos con estas estadísticas rápidas: en 2018, más del 55% de todos los usuarios activos de TikTok no solo vieron videos en la plataforma, sino que subieron regularmente sus propios videos. Estos son números enormes. Compárelos con YouTube. Es imposible encontrar una cifra exacta del porcentaje de usuarios de YouTube que suben su trabajo a la plataforma, pero obviamente esto es solo una fracción de la base de usuarios global con 2 mil millones de usuarios. En este sentido, a pesar de su enorme papel en la cultura digital actual, YouTube sigue siendo una plataforma basada en la comunicación tradicional de uno a muchos. Entonces, lo que hizo TikTok fue adoptar un enfoque de comunicación de muchos a muchos que se puede encontrar en las redes sociales y aplicar al video, posiblemente el formato más importante en la era digital. En TikTok, todo el mundo es una gran audiencia, todo el mundo es un creador, y esta es la clave del éxito de TikTok.
En términos de entrega de contenido, ByteDance ha hecho que sea muy fácil para el usuario comenzar a crear contenido. Claro, puede llevar horas, días o incluso semanas crear el contenido más avanzado en la plataforma, pero si estamos hablando de TikTok, probablemente no te llevará más de 10 minutos desde la idea hasta la edición final con capas de filtros, efectos y música.
Luego, en el lado de la demanda, TikTok creó un feed diseñado para alojar todo ese contenido generado por el usuario. Si tiene experiencia con Tinder, probablemente notará que ver videos en TikTok se parece mucho al flujo de estas aplicaciones de citas. Como espectador en TikTok, solo hay una acción principal que puede hacer: puede deslizar hacia arriba para omitir el video e ir directamente al siguiente. Eso es todo. Esta configuración permite a TikTok hacer cosas que ninguna otra plataforma puede hacer. Puede permitirse mostrar videos a los usuarios que no le interesan mucho; en el peor de los casos, simplemente lo extrañarán. Toda la interacción tomará solo unos segundos. De hecho, algunos dirán que esta «inestabilidad» del canal TikTok es una de las principales razones de la adicción a la aplicación. Hay algo muy fascinante en el proceso de «encontrar algo interesante» en el interminable feed de TikTok.
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Pero este sistema no funcionará si no fuera por un componente secreto: el motor de recomendaciones. En cierto sentido, TikTok fue la primera aplicación basada completamente en el principio de inteligencia artificial, que proporciona contenido al espectador. Quiero decir, hay una sección dedicada de la aplicación que permite a los usuarios ver el contenido de los creadores que siguen, pero esta es la sección de recomendaciones para ti donde realmente ocurre la magia. Si tuviéramos que compararlo con YouTube, aunque la recomendación y la codificación son una gran parte ahora, YouTube todavía se trata de personas que navegan por la plataforma y eligen el contenido con el que quieren interactuar. En TikTok, no existe la selección directa. Los usuarios no tienen influencia directa sobre el contenido que consumen, se trata del algoritmo que te reconoce cuando pasas más tiempo en la plataforma.
Algoritmo de TikTok
Hace unos días, TikTok levantó la cortina y publicó un artículo en el blog de la plataforma que desglosaba los componentes básicos del algoritmo de TikTok. No entraremos en detalles sobre cómo está configurado el motor, sino que intentemos entender por qué el motor de recomendaciones funciona de esta manera.
Dado el nivel de participación en la plataforma, el algoritmo de TikTok se ocupa de una gran cantidad de contenido que no ha sido encontrado por ninguna de las plataformas anteriores. Y cuando se trata de manejar este enorme flujo de contenido generado por el usuario, el principio básico de la recomendación de TikTok es que cada video tiene una oportunidad. Así es como lo pusieron en la publicación del blog que mencionamos anteriormente:
«Si bien es probable que el video obtenga más vistas si se publica en una cuenta que tiene más seguidores, dado que esa cuenta tiene una gran base de suscriptores, ni el número de suscriptores ni si esta cuenta ha tenido videos anteriores de alto rendimiento son factores directos en sistema de recomendación».
El objetivo principal del motor de recomendaciones de TikTok es mostrar contenido que sea interesante de una forma u otra, independientemente de la audiencia inicial del creador. Cuando el video se carga en la plataforma, TikTok seleccionará una pequeña muestra de espectadores y les mostrará el video para verlo. Si funciona bien para este pequeño grupo de usuarios, considerando métricas como la tasa de finalización, los comentarios, las publicaciones y los me gusta, el algoritmo continuará ofreciendo videos a una audiencia más amplia. Y luego el ciclo se repite.
Este enfoque permite a TikTok grabar un video subido por un usuario regular sin suscriptores y promoverlo a miles o incluso millones de vistas. Lo que realmente nos da una idea del inigualable nivel de participación de la plataforma. Cualquiera en TikTok tiene la capacidad de atraer a millones de extraños para que participen en sus videos, y no necesito contarte sobre las redes sociales que acompañan a todas esas vistas, me gusta y comentarios.
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Por lo tanto, puede pensar en TikTok como una calle de doble sentido. Primero, tienes más de 200 millones de usuarios navegando por sus canales en busca de algo interesante. Luego, la mitad de ellos también se cargan en la plataforma con la esperanza de convertirse en «Influencer de TikTok», creando una gran cantidad de contenido para que el algoritmo procese, pruebe y ascienda. Esto es lo que hace que TikTok sea un terreno tan fértil para todo lo viral.
Digamos que hay un video publicado por un gran influencer TikTok que sincroniza los labios con una canción, y ese video sigue el algoritmo. Millones de personas lo verán, y digamos que alrededor del 1% de ellos decidirá hacer su propia versión de sincronización de labios; después de todo, ¡el video original resultó tan bien! Estos videos comenzarán su propio viaje, el ciclo se repetirá y pronto tendrás una tendencia de TikTok. Y la mayoría de las veces, se une a una canción que se convierte en una especie de bandera, lo que indica al espectador que este TikTok en particular es parte de una tendencia más amplia.
Los temas asignados al video coinciden con los perfiles de interés del usuario. TikTok, como YouTube, es una plataforma multidimensional que tiene cientos de narrativas diferentes que se desarrollan simultáneamente: tiene blogs de belleza, rutinas de baile, bocetos de comedia e incluso blogs de consejos financieros. Pero sea cual sea el aspecto, el principio básico sobre el que se basa el algoritmo sigue siendo el mismo.
Una guía para músicos de TikTok
Entonces, con esta parte introductoria, vayamos al meollo del asunto. Con todas las historias de éxitos mundiales que se abren paso en TikTok, ¿cómo pueden los artistas y los profesionales de la música usar la plataforma? Bueno, lo primero que debes entender es que cuando te unes a TikTok, hay bastantes caminos que puedes tomar que terminan conduciendo al mismo objetivo.
Cómo conseguir seguidores y vistas en TikTok
En primer lugar, puede interactuar directamente con la plataforma y expandir su alcance en las redes sociales en TikTok. Esto significa que debe crear y verificar una cuenta de artista para expandir el intercambio de su música, al igual que en Instagram o Facebook. Pero antes de decidir usar la plataforma como artista, debe comprender qué tipo de contenido nativo de TikTok puede crear para que coincida. También es importante considerar la calidad de la música que se promociona. Si ha creado una melodía pegadiza, ha grabado voces y está listo para hacer todo lo posible para asegurarse de que este trabajo muestre comentarios positivos de los usuarios, solicite la mezcla y masterización en AREFYEV Studio y obtenga una pista al nivel de artistas famosos. Tu trabajo debe corresponder a las tendencias modernas y no diferir de la música en la plataforma TikTok.
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Lo más probable es que tu objetivo final sea atraer personas a tu música. Por lo tanto, su perfil de TikTok debe basarse en eso, lo que significa encontrar una manera de mostrar la música en los videos que produce, mientras se asegura de que aún se adhiera a los principios de la plataforma. Simplemente publicar fragmentos de sus futuras pistas o imágenes detrás de escena del estudio no aumentará su audiencia (como ha demostrado la práctica), otras plataformas harán el trabajo mejor. Si desea maximizar sus posibilidades de volverse viral, aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta.
1. Elija un tema y sea coherente
Lo más importante que debes hacer al planificar tu popularidad en TikTok es elegir un tema (además de tu música) en el que enfocarás tu contenido. Esto ayudará al algoritmo a ubicarte en una categoría específica y a relacionarte con personas a las que les gusta ese tipo de contenido. ¿Cómo será su futura cuenta de TikTok después de crearla? ¿Son estos bocetos de comedia y memes? ¿Son estos consejos de producción musical? Hay muchas formas de hacer esto: mientras que el TikTok de Jason Derulo tiene que ver con las rutinas de baile, la cuenta oficial de Diplo se trata de comedias y bocetos.
2. Usa hashtags
Los hashtags son quizás el método más importante para determinar la relevancia de un video. Elegir hashtags populares aumentará las posibilidades de que su video aparezca en las pestañas TikTok Discover y For You. Se supone que el algoritmo de TikTok toma en cuenta los hashtags para determinar de qué se trata el video, así que asegúrate de darle lo suficiente para que funcione. Para saber qué hashtags son populares en este momento, vaya a la pestaña Descubrimiento.
3. Sigue las tendencias y compite
¿Recuerdas cuando dije que la naturaleza misma de TikTok significa que todo tipo de tendencias y desafíos prosperan en la plataforma? Bueno, si desea aumentar su audiencia, los mismos principios se aplicarán a usted también. Si aparece una nueva pista en la plataforma, es más probable que los espectadores de TikTok interactúen con ese tipo de contenido, y el algoritmo lo sabe. Entonces, si ve una tendencia que se acerca a usted y tiene una idea para un enfoque divertido, por supuesto, hágalo. Pero recuerde, debe ser constante, así que no se aleje demasiado de la esencia de su estrategia de contenido.
Y no te olvides de los hashtags, al menos uno debe estar de moda. Las personas que buscan divertirse irán a la pestaña Descubrimiento para ver qué tendencias tienes, por lo que querrás publicar tus videos allí también.
4. Publica tu música en TikTok
Dado que usa TikTok como su canal para promocionar su música, asegúrese de que todos sus seguidores activos en la plataforma sepan muy bien lo que está haciendo fuera de esa plataforma. No necesita ser demasiado franco: es poco probable que TikTok sea el lugar para anunciar una «nueva pista en todas las plataformas de transmisión». Sin embargo, si está creando contenido nativo, tiene todas las razones para usar sus propias canciones como bandas sonoras (fondo para el metraje).
5. Utilice TikTok Pro Analytics
TikTok lanzó recientemente su propio panel de análisis, disponible para todos los creadores de plataformas como una función gratuita. Con TikTok Pro, puede realizar un seguimiento de las vistas de perfil y video, la dinámica de los suscriptores, la demografía de la audiencia y obtener información sobre su contenido para ver cuál de sus videos funciona mejor. Para cambiar a la cuenta Pro, simplemente vaya a la pestaña Administrar mi cuenta y haga clic en Cambiar a TikTok Pro.
Con más detalle, TikTok Pro incluye tres tipos principales:
- Revisión de perfil: incluye vistas de video, vistas de perfil en los últimos 7 días y la cantidad de seguidores desde el día en que se actualizó a la versión Pro;
- Información de contenido: organiza su contenido del más nuevo al más antiguo y muestra detalles específicos sobre cada video (me gusta, comentarios totales, tipos de tráfico, territorio de la audiencia, etc.);
- Información del suscriptor: contiene el número total de suscriptores, cronogramas de desarrollo y un desglose de la audiencia por género, territorio y actividad del suscriptor..
6. No te pongas en la lista negra
TikTok afirma ser muy activo en relación con la seguridad de sus usuarios. Para crear una configuración de experiencia genuina, TikTok bloquea el spam, el contenido ofensivo o malicioso. Si la plataforma nota alguno de los siguientes, bloqueará la cuenta, así que trate de evitarlo a toda costa:
- El uso de hashtags prohibidos es inadmisible;
- Eliminar una gran cantidad de contenido de una sola vez;
- Suscribir y cancelar la suscripción de muchos usuarios (suscriptores engañosos);
- Uso de materiales protegidos por derechos de autor.
Cómo conseguir tus tendencias musicales en TikTok
El año pasado, hemos visto numerosas agencias de marketing, Fanbytes, el primer nombre que me viene a la mente, acudir a la plataforma, ofreciendo a las marcas y artistas su experiencia en el lanzamiento de tendencias virales de TikTok. Desde la perspectiva de la industria de la música, aquí es donde reside la fuerza de TikTok. Las tendencias pueden tener un gran impacto en la música de un artista, y si mezclas la idea visual creativa y la música correctamente, ni siquiera te costará demasiado.
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En esencia, cualquier desafío de TikTok se compone de personas que recrean el video original con su propio enfoque único. Todos los problemas están asociados con varios hashtags, uno de los cuales es el nombre del problema. Por ejemplo, Benny Blanco, WRLD Juices y Fanbytes presentaron recientemente un desafío bajo el hashtag #schoolyears para promover la canción de graduación. El desafío era hacer que los usuarios recordaran sus días de escuela secundaria mostrando cómo cambiaron a lo largo de sus estudios y graduación. Este tema se ha recreado más de 80.000 veces y tiene más de 6 millones de visitas. Estos son números pequeños según los estándares de la plataforma. Todo lo que se necesita es una buena idea, una canción pegadiza, o más bien, un momento pegadizo y algunos influencers bien elegidos para comenzar. Pero hagámoslo de acuerdo con nuestra guía paso a paso:
1. Pasa tiempo en TikTok
No puedo enfatizar esto lo suficiente: TikTok es una plataforma única con un algoritmo de trabajo único. Entonces, si está planeando hacer que la plataforma sea parte de su estrategia de marketing, el mejor consejo que puedo darle es que dedique tiempo a la plataforma. Trate de comprender qué contenido es popular y por qué: esta experiencia será invaluable en las etapas finales de la planificación de su campaña viral de TikTok.
2. Encuentra tu momento de 15 segundos
Ahora es el momento de profundizar y pensar en una idea para su futuro desafío. Y en TikTok, todo tiene que empezar con la canción en sí, o más bien con el momento musical. Verá, cuando se trata de tareas de TikTok, los extractos de 15 segundos funcionan mejor. No es obligatorio, pero el contenido breve es lo que realmente impulsa la plataforma. Por ejemplo, TikTok sugiere usar videos de 9 a 15 segundos como la mejor práctica para los anuncios en el feed, y hay muchas razones para creer que las mismas reglas se aplicarán a su tarea futura.
Por lo tanto, investiga tu música y trata de encontrar algunos momentos de TikTok de 15 segundos, esas partes de la canción que crees que tienen el mayor potencial viral. Hay muchas cosas que pueden funcionar bien en la plataforma: busque ataques inesperados, textos pegadizos que puedan funcionar fuera de contexto, etc. Tu momento de TikTok debe estar conectado con el tema del desafío futuro, ya sea a través de la letra o la dinámica de la música en sí, pero debe ser lo suficientemente versátil como para dejar espacio para la interpretación.
3.Asegúrate de que tu canción esté en TikTok
Es un paso simple, pero aún vale la pena señalarlo. No todos los distribuidores digitales trabajan con TikTok todavía, por lo que sería prudente consultar con su distribuidor para ver si la canción elegida estará disponible para que la utilicen los creadores de TikTok.
4. Atacando la idea
En cuanto a la creatividad detrás del desafío en sí, siempre debes decidir por ti mismo: ¿qué obtendrá la audiencia de esto? ¿Qué hará que el desafío sea inolvidable? Su tarea debe ser divertida y fácil de entender; el video que iniciará la prueba debe reflejar claramente su esencia.
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Y luego, lo que es más importante, piensa en lo que obtendrán los creadores al participar en el desafío. ¿Es fácil de recrear? ¿Hay suficiente espacio para la interpretación y la modificación? Después de todo, cuando se inician, las tareas de TikTok son más una plantilla con la que los desarrolladores pueden trabajar y expandirse.
5. Elija un hashtag único y memorable
Toda tendencia necesita un nombre para que la gente pueda identificarla e interactuar con ella. Elija un hashtag claro y memorable que refleje su desafío. Si todo va bien, este nombre permanecerá asociado a tu música durante mucho tiempo, y una vez que desaparezca, no habrá vuelta atrás. Así que piénselo.
6. Elija su público objetivo de TikTok y encuentre personas influyentes que puedan ayudarlo a alcanzarlo
Lo más probable es que tenga una idea bastante clara de su público objetivo. Ahora imagina tu audiencia de TikTok e intenta encontrar una coincidencia. Este es tu objetivo de TikTok. En qué están interesados? ¿Qué tipo de Tik Tok les gusta? El siguiente paso es buscar influencers de TikTok que tengan buenas conexiones con esta audiencia para contactarlos con una propuesta para iniciar una competencia.
Llegar a los influencers también es una excelente manera de probar tu idea: cuanto mejor respondan a tu movimiento, más probabilidades hay de que se vuelva viral. Así que no temas preguntar a los influencers qué piensan de tu idea.
7. Piense en el recorrido del cliente.
Este es quizás el paso más importante de todo el proceso. Hemos visto a innumerables artistas y canciones volverse virales en TikTok sin un impacto real en la carrera de un artista. Lo más probable es que no quieras que el artista sea recordado como «el tipo que escribió esta canción de TikTok».
Piense en cómo convertirá su audiencia de TikTok a sus otras plataformas, ya sea Spotify o Instagram, y cómo las apoyará. Al final del día, el marketing viral es una herramienta perfecta para crear conciencia, pero no para construir seguidores leales. Idealmente, su campaña de TikTok debería ser parte de un plan de contenido general que tendrá un impacto duradero en la carrera del artista.
Quizás la herramienta más importante a su disposición es la página de la canción oficial adjunta a cada canción distribuida oficialmente en TikTok. La página de la canción, como se muestra a continuación, contiene un enlace a Apple Music que solicita a los usuarios acceder a la canción completa, pero lo que es más importante, enlaza con la cuenta oficial de TikTok del artista, si la hay. Como tal, sería bueno asegurarse de que el artista tenga una cuenta de TikTok configurada y verificada que pueda usarse como un punto de conversión entre TikTok y las plataformas de otros artistas.
8. Inicie una llamada
Este último paso es bastante obvio: si ha tenido en cuenta todos los puntos que anoté anteriormente, es hora de comenzar el desafío y ver a dónde lo lleva este viaje viral. En el mejor de los casos, su desafío será un éxito y millones de personas usarán y popularizarán sus pistas todos los días. Pero cuidado: la naturaleza viral de TikTok también significa que las tendencias van y vienen y, por lo tanto, la ventana de oportunidad para transformar toda esa conciencia en algo significativo y duradero será bastante corta. En resumen, muy poco tiempo.
TikTok Analytics: monitorea la música y el impacto en TikTok
El conocimiento actualizado en tiempo real es una herramienta esencial para cualquier profesional de la música, y los datos específicos de la plataforma son esenciales cuando se trabaja con una plataforma específica. Entonces, si planea interactuar con TikTok y hacerlo parte de su estrategia de marketing, creemos que debería consultar las soluciones de TikTok Analytics que pueden ayudarlo en este viaje, ¿eso significa buscar los influencers adecuados para respaldar su tarea? o la búsqueda del último brote viral de TikTok.
A continuación, hemos compilado una breve lista de soluciones de terceros y recursos de datos que creemos que pueden ser extremadamente útiles para artistas y profesionales de la música:
1. Ads.TikTok
Si bien TikTok Ads no es una solución basada en datos, es un gran recurso de «aprendizaje», un lugar donde interactúa con la Red de Display de TikTok y la plataforma oficial para las marcas de TikTok y los creadores / influencers.
2. Analisa.io
Analisa es una plataforma para que los especialistas en marketing, agencias, influencers y editores de medios califiquen cualquier perfil público o hashtag en TikTok. Verifique los datos históricos, los datos demográficos de los suscriptores, la credibilidad y las métricas de participación de contenido para resaltar los influencers más efectivos y relevantes.
3. Cloutmeter (servicio cerrado)
Cloutmeter rastrea más de 87K perfiles de TikTok para el análisis de la tasa de participación, estadísticas de video y más, todo con un objetivo: ayudarlo a comprender el éxito de su plataforma y diseñar una estrategia de marketing.
4. Exolyt
Exolyt ayuda a personas influyentes, creadores de contenido y especialistas en marketing al proporcionar herramientas para calcular cuánto dinero están ganando las personas influyentes de TikTok, además de proporcionar información sobre las tasas de participación y crecimiento.
5. TikAnalytics
TikAnalytics permite a los usuarios encontrar y ver las cuentas más grandes por país de origen, suscripción y nivel de membresía. Más de 95,000 cuentas rastreadas, junto con herramientas diseñadas para analizar las tendencias y hashtags de TikTok. TikAnalytics es una gran herramienta para cualquiera que busque obtener seguidores en la plataforma.
